當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細(xì)內(nèi)容 模特培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的策劃案例 作者：佚名 時(shí)間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]

u 前言

上海XX文化藝術(shù)有限公司成立于2000年，主要業(yè)務(wù)分為兩大塊：模特培訓(xùn)和模特提供（包括提供專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)搭建，藝術(shù)編排，燈光、音響設(shè)備等）；時(shí)尚服飾展示和零售。
為了提高市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力（主要是模特培訓(xùn)市場(chǎng)），XX文化藝術(shù)公司進(jìn)行市場(chǎng)形象推廣及策劃，然而市場(chǎng)的占領(lǐng)和品牌知名度的提升不可能一蹴而就，而是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，僅憑廣告宣傳只是短期行為，只有服務(wù)、人員培訓(xùn)、公共關(guān)系、廣告宣傳等多方面的配合實(shí)施，才能從根本上提升品牌知名度與美譽(yù)度，長(zhǎng)期、穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng)。由于時(shí)間有限，本案市場(chǎng)調(diào)查只取大致數(shù)據(jù)，未加細(xì)琢。


u 行業(yè)背景

培訓(xùn)市場(chǎng)
模特培訓(xùn)通過(guò)形體訓(xùn)練，模
擬舞臺(tái)和形象塑造，為學(xué)員提供改善自身整體形象的機(jī)會(huì)，并為模特市場(chǎng)的多樣化需求儲(chǔ)備人才。
隨著國(guó)內(nèi)廣告業(yè)及其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)模特的職業(yè)化要求日趨提高。但由于長(zhǎng)期以來(lái)模特的基礎(chǔ)訓(xùn)練滯后，造成了目前國(guó)內(nèi)模特技術(shù)水平參差不齊。專(zhuān)業(yè)模特培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的誕生，使模特行業(yè)的發(fā)展更規(guī)范，有了質(zhì)的提高。
但是，整個(gè)模特培訓(xùn)市場(chǎng)由于起步較晚，專(zhuān)業(yè)化及規(guī)范化尚不足。目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有職業(yè)高級(jí)中學(xué)模特班、專(zhuān)業(yè)模特培訓(xùn)學(xué)校、各類(lèi)藝校的模特班，而由文化部門(mén)舉辦的業(yè)余模特培訓(xùn)班則更多。模特專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)已到了必須資格化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的時(shí)候。


模特經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)
隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步加深， 模特經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)也逐漸繁榮，模特的數(shù)量及各種Fashion Show、模特大賽也與日俱增。特別是北京、上海、廣州等一些大城市，模特經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)日趨規(guī)范、成熟。市場(chǎng)的容量也有大幅增長(zhǎng)，因此也帶動(dòng)了模特培訓(xùn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

Ø 國(guó)內(nèi)模特市場(chǎng)經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展，成長(zhǎng)巨大。
Ø 我國(guó)模特市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化，市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)日益明顯，模特類(lèi)型及應(yīng)用方向日趨多樣化。
Ø 模特及經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)紀(jì)公司的素質(zhì)尚待提高，模特市場(chǎng)尚需規(guī)范。
Ø 中國(guó)模特市場(chǎng)潛力巨大。

u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
模特培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分類(lèi)：
Ø 專(zhuān)業(yè)的模特培訓(xùn)學(xué)校（公司），如上海新遘模特培訓(xùn)中心等。
Ø 各類(lèi)藝校、藝術(shù)學(xué)院，如上海銀都藝員進(jìn)修學(xué)校、上海周潔（國(guó)際）藝術(shù)進(jìn)修學(xué)校等。
Ø 電影藝術(shù)學(xué)校、戲劇學(xué)校，如江蘇電影藝術(shù)學(xué)校、上海戲劇學(xué)校等。
Ø 一些大型模特經(jīng)紀(jì)公司的模特培訓(xùn)部門(mén)或機(jī)構(gòu)，如新絲路公司，東亞公司等。
Ø 其它各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如文化部門(mén)舉辦的業(yè)余模特培訓(xùn)班、掛靠于某些高等院校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

上海XX屬于專(zhuān)業(yè)的模特培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但又兼有模特經(jīng)紀(jì)公司的性質(zhì)。與各類(lèi)藝校、藝術(shù)學(xué)院、電影藝術(shù)學(xué)校、戲劇學(xué)校相比，對(duì)模特的培訓(xùn)更專(zhuān)業(yè)，更正規(guī)。


u 優(yōu)劣勢(shì)分析
優(yōu)勢(shì)：
Ø 勞動(dòng)局簽發(fā)的培訓(xùn)許可證書(shū)，正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
Ø 培訓(xùn)收費(fèi)價(jià)格合理
Ø 有相當(dāng)規(guī)模的培訓(xùn)場(chǎng)地及器材
Ø
劣勢(shì)：
Ø 品牌知名度不高
Ø 整體實(shí)力與大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚有差距
Ø 目前尚無(wú)網(wǎng)站


u 推廣目的
Ø 提升品牌知名度
Ø 擴(kuò)大業(yè)務(wù)量


u 市場(chǎng)推廣定位
XX公司以模特培訓(xùn)為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，在正規(guī)性、專(zhuān)業(yè)性方面走在模特培訓(xùn)類(lèi)機(jī)構(gòu)的前列；由于有自己的舞臺(tái)，在及時(shí)為模特提供演繹機(jī)會(huì)上又擁有其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不具有的優(yōu)勢(shì)。因此，在訴求中應(yīng)凸顯以上優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出公司的特色之處。公司定位于提供專(zhuān)業(yè)、正規(guī)、特色模特培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

專(zhuān)業(yè)、正規(guī)、特色

u 推廣訴求
1、“秉承規(guī)范，專(zhuān)業(yè)造就。”
從培訓(xùn)的正規(guī)性和專(zhuān)業(yè)性著眼，意在凸顯自身獲得資質(zhì)認(rèn)的可專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
2、“通往T臺(tái)之階梯。”
從參加培訓(xùn)的人群的角度著眼，以明確而直接的目的訴求打動(dòng)受眾。
3、“T臺(tái)，期待穿上紅舞鞋的霎那�！�
引用灰姑娘故事的典故，暗示XX公司能以其專(zhuān)業(yè)的資質(zhì)，引導(dǎo)和培訓(xùn)學(xué)員走向T型臺(tái)光環(huán)簇?fù)淼膭倮��?br> 4、“現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間，只有XX。”
以搭建從現(xiàn)實(shí)通往夢(mèng)想的橋梁來(lái)喚起受眾情感的共鳴，訴求簡(jiǎn)介有力，緊扣受眾的心弦。


u 推廣策略
模特培訓(xùn)市場(chǎng)已日趨成熟，要在這個(gè)市場(chǎng)上打出品牌，占穩(wěn)市場(chǎng)，就必須用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)去操作和實(shí)施。
由于對(duì)整體市場(chǎng)狀況及XX公司的情況尚未進(jìn)行深入的了解，此策略只是框架部分。需進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查（包括內(nèi)調(diào)和外調(diào)），才能進(jìn)一步細(xì)化、調(diào)整。

Ø 產(chǎn)品策略
ü 在目前的基礎(chǔ)上增強(qiáng)師資力量（除擁有自己的專(zhuān)職教師，同時(shí)聘請(qǐng)部分兼職教師，客座教師和外籍教師）。
ü 提出先進(jìn)的教學(xué)理念。
ü 學(xué)制靈活，因人施教。
J 可采用全日制與雙休日、晚間結(jié)合，為各種需求提供不同選擇
J 因材施教、單獨(dú)輔導(dǎo)、按小時(shí)計(jì)費(fèi)的模特計(jì)時(shí)培訓(xùn)
J 針對(duì)學(xué)員不同的目的（比賽、健身、減肥），設(shè)置靈活的課程和課時(shí)
ü 豐富“產(chǎn)品線”結(jié)構(gòu)。
J 針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)，推出特色班，如專(zhuān)業(yè)的車(chē)模培訓(xùn)班、影視模特培訓(xùn)班、廣告模特培訓(xùn)班
J 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，針對(duì)各年齡、性別的學(xué)員，推出老年、兒童、男性等模特班
J 課程設(shè)置包括基礎(chǔ)部分，提升部分，模特成功理念部分，藝術(shù)發(fā)展部分等


Ø 渠道策略
ü 與公關(guān)、廣告、策劃公司等代理公司進(jìn)行廣泛的合作，以協(xié)議的方式為他們提供所需模特。
ü 與各企業(yè)的宣傳部、企劃部合作，以協(xié)議的方式為他們提供所需模特。
ü 與制片人/公司進(jìn)行模特提供方面的合作。
ü 與專(zhuān)業(yè)攝影公司進(jìn)行模特提供方面的合作。
ü 與某一品牌建立聯(lián)系，代理該品牌的發(fā)布及全面推廣策劃活動(dòng)。
ü 與知名模特經(jīng)濟(jì)公司建立合作關(guān)系。

Ø 服務(wù)策略
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身就是服務(wù)行業(yè)，提升服務(wù)品質(zhì)，給學(xué)員以增值服務(wù)，是取得“口碑營(yíng)銷(xiāo)”的最佳捷徑。

ü 與其它機(jī)構(gòu)合作，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)學(xué)員互換，增加學(xué)員的機(jī)會(huì)
ü 舉行學(xué)生社交活動(dòng)
ü 新生輔導(dǎo)
ü 就業(yè)指導(dǎo)和推薦
ü 一對(duì)一的特殊輔導(dǎo)模式（如考前強(qiáng)化等）

Ø 公關(guān)/宣傳策略
ü 刻意包裝一至兩位模特，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，作為公司的“拳頭產(chǎn)品”，以模特的知名度來(lái)打造公司的知名度。
ü 主攻某一細(xì)分市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。如公司培養(yǎng)的一位學(xué)員曾獲房模大賽亞軍，可以此為切入點(diǎn)，在房模這一細(xì)分市場(chǎng)上打造一片天地。
ü 鼓勵(lì)學(xué)員的推薦、介紹，如凡是XX學(xué)院推薦的均可享受培訓(xùn)費(fèi)用折扣（推薦成功的學(xué)員也有培訓(xùn)費(fèi)折扣優(yōu)惠）。
ü 與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)行資源共享，借助知名的模特培訓(xùn)品牌。
ü 與政府部門(mén)（如市教委、文化局等）合作，以政府名義頒發(fā)培訓(xùn)證書(shū)。
ü 學(xué)員的文憑可設(shè)為學(xué)歷文憑，專(zhuān)業(yè)文憑、勞動(dòng)資格證書(shū)等

Ø 媒體組合策略
內(nèi)部：
ü 公司統(tǒng)一視覺(jué)形象的建設(shè)及推廣（前提）。
ü 公司網(wǎng)站的建設(shè)和完善。
ü 刊出公司內(nèi)部雜志，內(nèi)容包括公司動(dòng)態(tài)、近期時(shí)尚焦點(diǎn)等。

外部：
ü 媒體分析
ü 媒體選擇
ü 媒體組合
J 大眾媒體與專(zhuān)業(yè)媒體的組合
J 硬廣告與軟新聞的組合



u 費(fèi)用預(yù)算